2016年9月9日，以品质钜献 再创传奇为主题的C10系列旋挖钻机宣布会谨慎召开，会上，北京三一重机公布三一新一代C10系列旋挖钻机全面上市。该系列产物C8系列的基本上进级换代，主打节能环保、智能操控、不变高效等特色，可应用于多种施工厂景，为客户缔造代价。

三一新一代C10系列旋挖钻机全面上市

三一重工副总司理、北京三一重机总司理熊逸群，三一重工总裁助理、北京三一重机副总司理、研究本院院长于卓伟，北京三一重机副总司理、营销公司常务副总司理肖文等率领在集会会议期间接管了中国路面机器网等媒体的采访。

为客户缔造代价

C10系列产物是批量上市之后，对桩工行业将发生奈何的意义和影响？

我们可以从几个方面来答复你这个问题，一是，工程机器颠末尾低谷时期，低谷也给了我们潜心苦练的时机，从C8系列到C10的是北京三一重机产物的一次脱胎换骨。

三一重工副总司理、北京三一重机总司理

二是，三一重机全面临行业的需求举办了梳理，成立了复杂的联相助战团队，九个部分相助，从上至下，从布局件到电气装备，到显示器节制器，到四轮一带，驾驶室，全面从头举办设计，产物设计进程中不只仅思量产物先进性和竞争力，还思量到了能为客户奉献什么，是否能帮客户晋升竞争力，可否为客户缔造代价，双赢的思维在设计产物里。

三是，三一重机用几年时间打造出隐形冠军。我们并不追求指标和社会影响力，更多追求产物品质，同时放眼于全世界。我们从产物真正机能方面去思量设计研发，此刻的产物越发通用性，海表里城市思量，多变情况和施工要领都做了思量，尤其是本来三一产物超强的入岩本领，这次在大型钻机的实力展示中又进一步扩大。

请先容一下三一重机的桩机市场占有率环境，以及后期的市场筹划是奈何的？海内市场要到达一个什么样的方针？

三一重机在旋挖钻机市场要做到40%、50%的占有率应该都不是问题，可是我们有自身企业成长的计谋思量，本年的旋挖钻机市场占有率34%阁下，我们此刻是想淡化市场占有率这个观念，向注重客户的质量方面转变。桩机行业在井喷时期给主机企业都带来了一些较量重的汗青肩负，三一重机较早的发明白这个问题后，我们就在引领这个行业企业调解思维。

三一重机很是重视客户的甄别，真正有本领从事桩工基本的客户才是我们的选择。固然三一重机也有工法的支持，假如作为设备的利用方，完全对基本对工法没有一点相识，那么他投资的乐成大概性就不大，此刻是在选择客户，乐山市最大的工程机械租赁网站，并不是谁有意向买旋挖钻，三一重机城市卖给他，在客户选择性上，本年否单是较量多的。

将来，三一重机将会不变海内市场，并尽力打建国际市场。北京三一重机此后要注重中大机型设备的出口，增加在国际市场份额，通过在高端市场占有率，用三年时间确立在国际市场上的品牌职位。

三一新一代C10系列旋挖钻机全面上市

您先容一下今朝的桩工市场以及客户需求有哪些变革？

本年海内桩工市场变革，首先是销售机型产生了变革，由于房地产市场的不景气，小型旋挖钻机产物需求削弱。而铁路建树、大型桥梁建树、高层修建建树，对付中大型旋挖钻机的需求不绝增长。第二是客户需求定制化，客户在哪些工况施工，环保要求等等，把客户需求推向了高端化和定制化。第三点是低端产物竞争剧烈，同质化产物差别小，竞争白热化。

创新产物切适用户需求

从C8到C10，真正焦点的亮点在那边？

全新的C10系列产物经验三年研发而成，三一重机成立了业内领先的尝试室，找挖机，光尝试设备的投入就高出1亿元。在产物设计中，研发人员按照公司十多年来积聚的海量数据，可以准确验证整机设计的公道性、靠得住性。最终，才降生了C10系列这一完全从客户利用角度来设计研制的新一代桩工设备。C10系列产物另一个亮点底盘安详性的进级，都用C10专用底盘，设备在整个施工进程中重心往下移，靠得住性、安详性更有保障。三一重机在北京和昆山都有试验场，三位一体的尝试方法，也为专用底盘的靠得住性提供了最有力的验证。

基于我们对旋挖钻机的领略，廉价底盘在各类成果上可以按照旋挖钻的需要举办本性化定制，个中包罗系统元件都是旋挖钻专用元件。

专用底盘的利用，获得了客户高度赞扬，专用底盘卓越机能获得了客户承认。

C10系列产物的试销的进程中，用户的反馈奈何，是否满意了用户需求？

C10系列产物试销了50台，2016年7月份，我们组织了由筹划、研发、质保、制造等部分人员介入的6个小组，对全国市场的试销产物举办回访，调研的功效是C10系列产物根基都到达了用户的需求，满意了用户的施工要求，产物完全切合量产上市的条件。

今朝C10系列产物已经畅销，主流机型好比360\450的出产打算排到10月份此刻我们在加大产能，在担保保质保量的基本上，加班加点的出产。

北京三一重机副总司理、研究本院院长于卓伟

三一重机除了旋挖钻之外的不绝创新，对付其他的产物是如何筹划的？

三一重机对将来的市场筹划依然是以旋挖钻为主要产物；其次是盾构产物，从盾构市场需求来看，都市地下管网建树需要异性盾构和小型盾构，将来，我们的盾构产物也将向这方面来成长；再次是持续墙抓斗，我们打算来岁推出新的系列产物；最后，按照对客户购置意愿的相识，将来三一重机的的设备将向多成果、多工法偏向成长。

三一重机一直在做工法的普及，将来是否还会一连？将来三一重机的工法会有什么改变？

三一重时机一连做工法，我们做工法是为了增强对产物自己的相识，是研发的需要，也是为了跟客户一起办理一些重点工程的施工问题。前段时间的武汉大桥的施工，碰着了一些怪异的地质、地貌，选择用什么样的设备，用什么样的要领施工，很是重要。就旋挖钻施工来讲，不是谁有一台设备就行，而是谁把这个桩做好。三一重机有工法精英团队，经常跟客户一起，跟施工团队一起探讨，吃住在客户的工地，指定切实可行的方案。

此刻，按照工法的积聚和应用，会形成奇特的产物和成果，包罗此刻的设备内里，按照应对差异的设备条件，成立的模式机能，用户可以选择利用。

新政策让用户无忧购置

C10产物全面下线之后，是否有新的营销计策举办促销?

C10系列产物批量下线后，本周的线上线下促销勾当已经在举办，我们布置了有专门团队做线上营销，线上做品牌推广，产物推荐；线下是最后成交，先上线下团结的方法。

北京三一重机副总司理、营销公司常务副总司理肖文

我们请之前交付定金的用户，在9月9日宣布会现场都参加尊享三重礼-来就抽、买就有、终极大奖系列促销回馈勾当。

北京三一重机为交付定金买机客户，会按照机型差异，赠与差异的旅游套餐，包罗新马泰三人5日游、欧洲三人7日游和欧洲三人10日游，并且有效期至2017年9月30日。光有这些还不足，购机客户尚有时机抽取终极大奖！

售后处事方面又做了哪些事情?

三一旋挖钻机的品质不单能带给客户差异的利用享受，缔造更大的利用代价，三一的客户处事更是全方位关心周到，处事体系贯串售前、售中到售后，真正让用户定心无忧。

客户有购置需求即可拨打三一的处事热线，即会有专业人员跟进，推荐适合设备。三一钻杆享2000小时保修理睬，保修期内，我们的处事工程师协助客户查抄钻杆至少四次。假如需要配件维修也不需要着急，三一拥有65个配件客栈，5000余种配件储蓄。112个处事网点 500名驻外处事工程师随时为用户提供处事，挖掘机出租，三一理睬接到用户的召请订单后，1刻钟回覆客户，2 小时内达到主要处事区域，1 天内办理一般妨碍和提供常用配件，2天内办理客户投诉，7天内办理客户遗留问题。

如此全方位的处事网络，因为三一不只追求产物的卓越品质，更执着于为客户提供一体化的办理方案。