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柳工印度公司总司理吴小型挖掘机松:一连为客户缔造代价

吴松,2016年4月1日新录用之柳工印度公司总司理。此前,他是柳工的首席财政官。他接管Equipment India的专访,和我们分享了印度公司的计谋筹划。以下是访谈摘要。

今朝柳工已经在印度市场引进了922挖掘机,请问公司打算如安在印度市场推广这台设备?

我们认为,印度的挖掘机市场大有可为。实际上,柳工挖机在2009年即进入这个市场。可是之前,我们并未存眷其市场销量。因为较之纯真数量的增长,找挖机,我们更为存眷柳工挖机是否可以给客户缔造代价。并且,柳工并未利用低价销售计策来打开市场,挖掘机租赁,我们更注重成立柳工挖机精采的市场声誉。固然今朝来看,我们的挖掘机在印度市场的销量并不大,整个印度市场的柳工挖机合计仅有150台。可是,我们已经慢慢成立起柳工挖机精采的声誉了。与此同时,我们已经开始摸索当地化出产,零部件的当地化出产可以在不需要低落挖机设置的环境下任然大大节省制造本钱,这些都有助于我们的挖掘机产物得到印度市场的承认。

印度当局的排放尺度将直接从BS二阶段跳跃到BS四阶段,并预期在2020年实现全面的实施。请问柳工是否已有应对计策?

在这个方面,印度柳工有国产化的优势。我们出产的呆板所利用的动员机是“印度制造”,并且我们和动员机供给商联络很是细密,它们能给我们提供精采的处事支持。好比针对新的动员机,顾主城市为售后处事感想担心,可是柳工和康明斯是计谋相助同伴干系,柳工和康明斯甚至各出资50%创立了合伙工场。这样的相助干系,我相信我们印度的客户肯定会享受到不凡的售后体验。柳工和康明斯时刻尽心尽力为客户排忧解难。另外,我们还可以操作柳工康明斯的合伙工场入口最为先进的动员机来印度,找挖机,确保我们不会错失任何成长的良机。

我们在印度投资建工场,而我们的零部件可以来自全球差异的处所。所以,我认为您所指的挑战,对柳工而言,更是我们的机会。

您打算如何开辟挖掘机市场呢?

在我们的筹划中,我们会做好两件工作。其一,我们会让我们的客户感觉到柳工在印度市场成长的信心及刻意。我们的挖掘机是要在印度恒久成长的而不只仅是这个市场的”过客型”产物。其二,我们会操作现有资源慢慢实现配件出产当地化,最大化产物的代价链。

您能简朴先容一下贵公司参加中国当局“一带一路”的建树吗?

柳工设备已经在多国,如孟加拉、缅甸及巴基斯坦参加了“一带一路”的建树项目。对印度而言,这是一个利好的动静,因为印度的很多承包商也活泼在这些区域,包罗印度东北部及南部国度。我们已经连续接到他们的一些订单了。

柳工在印度的成长之路是什么?

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