2009年，挖掘机租赁，拥有英格索兰、卡特彼勒等知名工程机械公司经历的樊建树返国创业。而基于对行业局面的判定，以及自身优势，他把切入点定在工程机械行业资讯。其时，中国当局推出四万亿刺激政策，樊建树判定这是工程机械行业的风口。也从2009年开始，80后逐渐开始代替60后、70后成为工程机械的主力用户群，而这波人是互联网的忠实用户。

工程机械行业有一个特点，90%以上设备都是小我私家所有。好比盖楼工期是两年，而挖地基只要两个月，需要10台挖掘机干活，施工方不行能因为两个月工期买10台挖掘机，因此都是靠租赁散户的挖掘机为主，而许多小我私家散户就是靠出租挖掘机为生。

可是，购置挖掘机属于大额消费，小我私家用户在购置挖掘机前，需要充实相识某产物的机能、价值等设备信息。而在工程机械垂直信息网站呈现前，用户对工程机械相关信息的相识只能靠周围同行或老乡的探询，口口相传，没有果真的第三方平台。

樊建树要做的，首先是但愿办理信息的差池称。然而，切入互联网，对付身世传统行业的樊建树并不容易。他对互联网并不能干，不会写代码。而在他抉择创业时，身边险些没有对互联网行业相识的人。

拉不到互联网身世的相助同伴，樊建树只能本身硬着头皮上。2009年9月，樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司，颠末实地考查，两边签订了条约，后者用开源措施帮他建了一个网站，然而这个活又被外包出去了，找挖机，亏得前期数据量并不大，网站可以或许维持根基运行。

搭建好网站，樊建树接下来需要思量的是填充内容。与IT、汽车等行业对比，工程机械相对专业，而信息收集并不容易。在公司在创建初期，樊建树给行业内每个认识的人都打过电话，邀请对方到网站来发帖，同时通过博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户聚积起来之后，通过互动交换、口碑流传，网站的品牌逐步扩散开来。

从资讯到买卖服务

从2010年4月开始，公司开始雇用更多团队来运营网。从当时开始，网站的信息才不绝富厚完善。包罗：在售前提供设备的参数、价值、图片等信息，在售后，提供操纵指引、妨碍解除信息，同时，也提供寻找操纵手等信息。

遇上了4万亿的局面，网站流量每年番三番。樊建树对网站数据监测发明，2009年-2012年，4万亿投下去之后，新机卖得最火。从2012年开始，二手机械的流量已经高出新机。因此，就在当年，找挖机，公司把二手机械版块独立出来做了一个网站。这就是二手机的前身。

在2013年之前，公司盈利模式就是派别网站缔造的告白收入。但樊建树知道信息平台的瓶颈：“资讯贸易模式很难落地，收入只有告白费，不行能做大。要做大，不能只靠资讯，必需靠二手买卖服务。”

2014年，网开始上线二手机械买卖服务平台。此前，美国一家专门做二手工程机械买卖服务的网站Iron Planet已让樊建树找到了对标偏向。

此刻，网也成立了全国地面网络，除西藏和海南等省份外，其他省份都以地级市为单元配置了高出区域司理，这些区域司理的主要事情是环绕二手机买卖服务，在内地成长车源、成长买家。“雷同链家，线上平台展示引流，线下团队笼络交易。”樊建树说。

投资始末

2013年，网迎来了首轮融资，知名VC启明创投对网举办了A轮投资，这是工程机械行业网站第一次被VC留意到，也是工程机械行业的第一笔互联网投资。

“工程机械行业局限很大，有几千亿的市场。”樊建树说，“投资人发明，交易二手挖掘机的都是小我私家，数量相当复杂，而面向小我私家的业务，各类好处干系并不巨大，而互联网改革的空间就出格大。传统行业本钱太高、效率太低，互联网可以或许重构效率。”

在启明投资前，网团队不到20人，还没有像样的产物司理，整个公司的架构也不像互联网公司。得到启明创投的投资，网有更多成本寻找更好的团队，而通过启明投资的其他公司，如知乎、小米、蚂蜂窝等，樊建树与更多互联网行业人士成立了接洽，并开始教育团队进修到更多的互联网常识。

2014年9月11日，公司开了内部代号为“突袭动作”的带动会，真正下定刻意进军二手机械买卖服务。两个月后，买卖服务平台正式上线。11月11日当天平台以竞拍的形式，完成3002.9万的销售额，卖了55台挖掘机。停止发稿时，二手机的平台闭环流水额已经到达了数亿元，而免费信息笼络的成交更是到达了数十亿元，成为行业中遥遥领先的二手设备信息和买卖服务平台。

2015年6月，网迎来了一亿元的B轮融资，这一次，他们与业界知名的风险投资机构DCM走在了一起，A轮投资者启明创投继承跟投，这也是工程机械行业内独一一家持续两轮被知名风投投资的互联网平台公司。

“找风投雷同找工具，必然要找对符合的人，而不必然是最大度的人，我们与DCM的气势气魄较量像，他们团队不大，但几位合资人程度都蛮高，口碑很好，掷中率较量高。”樊建树说。