迩来因工程机械租赁市场调研工作去各地出差，发明每一地的机场、高铁站，地铁等人流密度高的场合，各家专车租赁的告白漫山遍野，给人“忽如一晚上春风来，千处万处专车开”的盛况。

浅析装备租赁可否能嫁接专车租赁形式？

专车租赁这种闹热气象和工程机械租赁今朝的市场行情恰恰相反。腾讯、阿里、高盛等大财团争相将巨额资金砸向专车租赁行业，而许多装备租赁公司却面对着资金链近乎断裂的残暴磨练。

由专车租赁联想到装备租赁

记得年后送在北京过年的怙恃回老家，因为买了早上7点多的机票，就必需凌晨5点多动身，而我住的偏远郊区白天打出租车就很艰苦。有次在地铁里瞥见神州专车的告白，说初次租车奉送50元。抱着尝尝看的立场电话预约，奉告对方动身的光阴所在和达到的所在，对方奉告我估计用度为91元阁下。放下电话后，就有司机顿时接洽我确认相干信息，司机说他就住在我家附近的小区，对去机场的道路异常认识。

动身当日，司机提早十分钟复电提示车已在小区门口等待。车很高端，车内还筹备了生果、矿泉水、湿纸巾。到机场航站楼计价器表现89元，减去奉送的50元，只要39元。但司机不接管现金，只能用神州专车的APP软件网上支付，我要充钱时，体系提示我，充若干送若干，我其时就想，横竖不经罕用，就只充了100元，因而我的账户余额便是200元，支付了39元，还残剩161元，也就意味着这趟旅程现实掏了19.5元，而异样的旅程，我打出租车的用度是139元（司机因迷路绕了路）。直到本日，我在神州专车APP内的161元还从未用过。

当我每次看到漫山遍野这种专车租赁的告白，再想到我在他们账户里的161元钱，我就会透过现象看本色，觉得专车租赁的目标便是变相融资，专车只是融资的载体。假如把专车租赁这个市场游戏十平分，我想应该是租赁营业占1，治理营业占3，后期的投资营业占6。

再看工程机械装备租赁，跟着装备保有量的赓续收缩，装备租赁市场的话语权也渐渐由出租方转移至承租方。假如说贩卖层面赓续拼杀的“零首付”招致了制造商债务压力的落井下石，那租赁层面竞相攀比的房钱“零首付”则让租赁商的资金链寸步难行。

我迩来就不停在想，咱们工程机械租赁行业可否嫁接专车租赁的一些理念呢？

价格战的条件须将房钱收受接管前移

记得房产富翁潘石屹和电商富翁刘强东对话时说：“价格战是市场的本色，市场竞争最怕的便是天下升平。中石油和中石化就根本不搞价格战，他们搞把持。”

竞相让利、充值返利便是专车租赁企业之间的价格战，但他们价格战的条件是“先付钱”，并且是超前收受接管房钱。也便是说客户为了得到优惠最大化，先得将更多的钱交给专车租赁公司，即未花费先付钱。

专车公司领有了充分的资金链，并且许多客户能够像我异样，先存了钱，能够一两年内都不会去花费，这就使专车公司享有较长兑现周期。专车公司重金砸鼓吹推行，裂变式结构专车办事网点。和银行异样，网点越便捷，越有利于随时随地吸储。正像马云的支付宝异样，谁能把握强硬的吸储才能，谁就在市场上领有强硬的话语权。

工程机械租赁市场今朝的艰苦是蒙受着既充分又瘠薄的市场竞争情况。一方面装备租赁市场的房钱价格战相称惨烈；另一方面，市场经济应有的诚信准则又异常稀缺。许多装备租赁商疲于赓续垫资，丧失了对本身现金流的有用把握。

装备租赁范畴有没有能够在向客户供给大幅度让利的基础上，请求客户必需将房钱提早支付，且能够像专车APP那样，假如能提早预付的愈多，则得到的返利幅度就愈大。

必需擅长联合金融杠杆做租赁

假定上述的方法可行，它就意味着装备租赁已不但单是装备租赁，而是必需引入金融投资的新弄法。

后期以让利为条件的吸储，后期就必需用手中的现金流停止报答率更高的投资，以便利润报答能足以补充因后期“让利”而亏空的现实本钱。

中国高空作业平台租赁范畴率先完成该形式的能够性较大。赓续发生的高空作业平安变乱，迫使高空作业平安法在中国的落地只是日夕的事，高空作业平台的租赁从生产资料向生活资料的蜕变也是大势所趋，以是说高空作业平台租赁也最有能够构成“忽如一晚上春风来，千处万处平台开”的市场气象，使之成为与专车租赁迩来似的形式。

对包含高空作业平台在内的一切工程机械租赁而言，这种更高层级的技巧门坎，将会加快行业的整合措施。许多“靠天吃饭”和凭仗“简陋收集”赚钱的个体户，将渐渐自愿加入，或被更有气力的租赁公司收编，成为规模化租赁团体运营收集的一个“点”。赶集网宣布的《2014年O2O自由职业者分析报告》统计，专车司机均匀税后支出8509元，跨越白领支出最高的都会上海，而一些办事优良的专车司机，月薪更是会跨越2万。就像那些以自己的车加盟专车步队的人异样，他们不再为探求定单忧愁，还能够寄托本身的优质办事支付更加丰厚的待遇。在装备租赁从业者支付和支出愈来愈不可正比的情况下，这种门路必将会加快。

装备租赁行业的吞并整合，会赓续晋升规模化装备租赁商在市场上下游关键的话语权，大批的零件与零配件洽购，能迫使制造商给出最大幅度的让利空间，从而大大低落租赁商的运营本钱。

市场上下游会商中的话语权，一旦蒙受良性现金流，锻造出的是相对焦点竞争力。这种焦点竞争力，恰是化解装备租赁公司上市难的有用抓手。

结语

无论是专车租赁，照样装备租赁，既然都属于租赁，就必定具备租赁的个性。即，都属于办事业、都为资金密集型行业、都必需从治理要效益、都要学会应用资金杠杆来赚钱。